莫逆于心遂相與為友 戴思樂(lè)詮釋13年住交會(huì)情懷

　　*化工機(jī)械網(wǎng)訊：“莫逆于心，遂相與為友�！薄肚f子•大宗師》中對(duì)友誼深入淺出的表達(dá)，如今被陳梅湘用來(lái)形容自己所在的企業(yè)與住交會(huì)之間的感情。作為深圳戴思樂(lè)集團(tuán)的董事長(zhǎng)，她大方干練，言語(yǔ)間更不失儒雅謹(jǐn)慎。回想起從企業(yè)創(chuàng)立到發(fā)展的13年，她不由感慨同住交會(huì)的如影相隨，風(fēng)雨兼程。

深圳戴思樂(lè)集團(tuán)董事長(zhǎng) 陳梅湘女士

　　一次不落的參展，戴思樂(lè)無(wú)疑成為住交會(huì)*忠實(shí)的“擁護(hù)者”。
　　從1000萬(wàn)到3億
　　放棄某*企業(yè)在香港分公司的高管職位，1998年陳梅湘選擇回深圳創(chuàng)業(yè)�！罢�好有國(guó)外的朋友介紹，法國(guó)戴思樂(lè)想進(jìn)入*并開(kāi)辟亞洲市場(chǎng)�！边M(jìn)入游泳池行業(yè)，對(duì)她來(lái)說(shuō)有點(diǎn)機(jī)緣巧合。
　　對(duì)于一個(gè)當(dāng)時(shí)以銷售為主的企業(yè)，陳梅湘必須找到通往需方的*佳渠道。此時(shí),一份有關(guān)住交會(huì)的宣傳文件讓她敏銳的捕捉到機(jī)會(huì)。1999年的深圳，經(jīng)濟(jì)細(xì)胞異常活躍，大批的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商從這塊掘金地啟航，住交會(huì)組織工作正緊鑼密鼓地展開(kāi)，陳梅湘立即拍板：“這是真正的供需見(jiàn)面！”
　　13年前住交會(huì)上的一次會(huì)面，陳梅湘記憶猶新。*次加盟住交會(huì)，她選擇了戶外展位，深圳充足的陽(yáng)光與游泳池里的一片蔚藍(lán)融合在一起，吸引了眾多顧客。
　　而同樣來(lái)參展的重慶協(xié)信地產(chǎn)一行人就在其中，“簡(jiǎn)短的交談后就找到了非常好的契合點(diǎn)。”陳梅湘馬上帶隊(duì)參觀，設(shè)備隨后不久便被開(kāi)發(fā)商采用，反饋令人滿意！“當(dāng)時(shí)我們還沒(méi)有到重慶設(shè)事務(wù)所的計(jì)劃�！鼻∈沁@次商談奠定了基礎(chǔ)，為了做好售后服務(wù)工作，戴思樂(lè)重慶事務(wù)所在當(dāng)年就正式成立。

　　從深圳、重慶，到貴陽(yáng)、北京，參加每屆住交會(huì)后，戴思樂(lè)在全國(guó)的布局都會(huì)發(fā)生變化，如今，除了拉薩外，戴思樂(lè)已經(jīng)走進(jìn)全國(guó)42個(gè)大中型城市�！白〗粫�(huì)推動(dòng)我們遍地開(kāi)花。”陳梅湘笑言。而更重要的是，十幾年來(lái)，戴思樂(lè)積累了萬(wàn)科、雅居樂(lè)、協(xié)信、龍湖、招商、綠城、國(guó)興地產(chǎn)、方圓集團(tuán)、恒大集團(tuán)等一批長(zhǎng)期合作的房地產(chǎn)企業(yè)，隨著市場(chǎng)走向繁榮，這些合作伙伴從區(qū)域性開(kāi)發(fā)成為全國(guó)發(fā)展的大型企業(yè)，戴思樂(lè)泳池設(shè)備有了更廣闊的應(yīng)用和發(fā)展空間。
　　從1999年銷售額不到1000萬(wàn)元，到如今的近3億元的年產(chǎn)值，“增長(zhǎng)的過(guò)程中，尤其是公司成立前幾年的快速增長(zhǎng)，住交會(huì)扮演了重要角色。”陳梅湘肯定地說(shuō)，至少40%的功勞都?xì)w結(jié)于這一平臺(tái)。她表示，13年的信任和參與，住交會(huì)已經(jīng)“不單純是我們尋找潛在客戶的機(jī)會(huì)，亦成為與客戶維護(hù)關(guān)系的平臺(tái)，大家彼此也能相互扶持和成長(zhǎng)”。
堅(jiān)持亦是成功要訣
　　談及戴思樂(lè)的企業(yè)文化，陳梅湘總結(jié)了六個(gè)字：自信、簡(jiǎn)單、快速。事實(shí)上，這也成為貫穿企業(yè)戰(zhàn)略判斷、決策、成長(zhǎng)始終的核心。 
　　“沒(méi)有太多電視廣告，甚至平面媒體廣告都極少投放�！贝魉紭�(lè)堅(jiān)持用*快的速度，選擇*直接的方式和終端建立聯(lián)系，準(zhǔn)確地抓住市場(chǎng)和渠道無(wú)疑成為其選擇住交會(huì)的初衷。2005年的一次曼谷考察，國(guó)外企業(yè)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng)激發(fā)了陳梅湘的靈感，她便將“買一個(gè)整體泳池送一個(gè)水底吸塵器”的優(yōu)惠活動(dòng)提供到了住交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，短短3天，效果超出預(yù)期。
　　對(duì)自己評(píng)價(jià)“考慮問(wèn)題簡(jiǎn)單”的陳梅湘，沒(méi)有和當(dāng)初大部分同時(shí)入行的游泳池代理商一樣，經(jīng)不起市場(chǎng)誘惑而半途而廢。“我們當(dāng)初并不是*早介入這個(gè)市場(chǎng)的，但很多企業(yè)賣了幾個(gè)月覺(jué)得前景很好，入門簡(jiǎn)單，就自己找個(gè)工廠做仿制品，但由于缺乏正規(guī)工廠的生產(chǎn)和相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)控制，品質(zhì)差別很大，*終不能持續(xù)發(fā)展�！�
堅(jiān)持的信念，讓她一做就是13年，而*終深圳戴思樂(lè)成為法國(guó)戴思樂(lè)在*惟一指定的代理商。
　　“戴思樂(lè)愿意與開(kāi)發(fā)企業(yè)進(jìn)一步深化和加強(qiáng)合作伙伴關(guān)系，風(fēng)雨同舟，我們相伴前行。對(duì)于一些資金比較緊張的企業(yè)，我們會(huì)給出合理的價(jià)格，付款方式也可以放寬�！标惷废嬲J(rèn)為，只要是真誠(chéng)合作，都可以享受戴思樂(lè) “VIP綠色通道” 尊貴禮遇，哪怕只買一個(gè)游泳池，也給予客戶同等待遇。
　　深圳戴思樂(lè)在服務(wù)好法國(guó)戴思樂(lè)泳池設(shè)備的同時(shí)，現(xiàn)已發(fā)展成為以“打造高品質(zhì)水健康，水休閑生活”為目標(biāo)的專業(yè)化集團(tuán)公司，業(yè)務(wù)范圍覆蓋泳池水處理系統(tǒng)、豪華SPA、室內(nèi)泳池空氣質(zhì)量系統(tǒng)、噴泉水景與水環(huán)境、人工湖、溫泉度假中心與水療養(yǎng)生館、水上樂(lè)園、大型游泳場(chǎng)館、家庭健康凈水系統(tǒng)、別墅健康中央空調(diào)系統(tǒng)、空氣源熱泵等節(jié)能與環(huán)保產(chǎn)品系列。為人類的健康，環(huán)境的和諧不遺余力。不斷為客戶提供滿意的高科技環(huán)保節(jié)能的水健康水休閑的配套產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案。
　　“每年住交會(huì)展會(huì)期間，我都會(huì)提示一下我的同事，別忘了定明年的展位�！标惷废嫦嘈庞懈星榫陀猩�意，她非常堅(jiān)定地表示，與住交會(huì)的結(jié)緣將會(huì)一直延續(xù)下去，“無(wú)論住交會(huì)搬到哪里，我們都會(huì)跟著走�！�